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Fr. 21.08.
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Quarks
Darum hilft Psychologie im Verhandlungsgespräch
- 15'
Infomagazin
Quarks-Reporterin Liyang testet gemeinsam mit Psychologin und Verhandlungstrainerin Dr. Janet Wessler im Experiment: Kann die Psychologie helfen, die nächste Forderung nach mehr Gehalt oder Urlaub im Verhandlungsgespräch durchzusetzen?
Inhalt
Kennt ihr dieses Phänomen aus der Psychologie auch? Wenn wir Nähe zu jemandem herstellen wollen, imitieren wir unser Gegenüber, in Gestik, Haltung oder Sprache. Dieses unbewusste Verhalten heißt in der Psychologie Mimikry. Lässt sich dieses Wissen aus der Psychologie trainieren und gezielt in bestimmten Situationen einsetzen, zum Beispiel im Verhandlungsgespräch?
Sendungsinfos
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